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Shopee运营:竞品店铺数据分析怎么进行?

发表时间:2020-10-13 10:23

  能不能开好网店,看的不仅是会不会优化技巧,还要看会不会数据分析,尤其是对竞争对手做相应的分析,也就是对竞品分析,那么什么是竞品分析?为什么要做竞品分析?竞品分析从哪些方面入手?别着急,Shopee运营小编为您一一解答!

  什么是竞品分析?

  所谓竞品其实就是竞争对手的产品。竞品分析全称“竞争产品分析”,即基于“如何更好地满足用户需求”,通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标,明确自身的优势、劣势、机会和威胁,为产品设计、活动运营、战略规划等提出市场参考和行为建议。

  为什么要做竞品分析?

  通过观察和分析竞品,能帮助我们了解动态变化,市场格局,找到细分机会,获取灵感,吸收经验,策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒型活动时,也能迅速跟进,被对手验证不成功的活动,我们可以也可以少走很多弯路。

  竞品分析怎么进行?

  1)选对对手

  若你是在淘宝开店,那么你就要在淘宝上搜索和自己目标合适的卖家;若你是在拼多多开店,那么就要在拼多多上搜索和自己目标合适的卖家,然后宝贝标题一定要有特定关键词。另外,店铺等级也很重要,必须要和自己店铺等级相近才行,这一点很重要,若你找一个比自己店铺等级高很多或低很多的商家对比,根本毫无意义。

  2)竞品店铺分析

  竞品店铺分析我们应该主要关注的指标有店铺创建时间、主营类目、主销产品、销量分布等。

  3)竞品宝贝分析

  a、跟踪对手数据每天变化:销量、收藏、评论、转化率、收藏率、宝贝创建时间,主要是了解对手产品的起始周期。

  b、价格、运费策略、促销策略的出差别,主要是折扣,或有没有做VIP折扣,是否包邮。促销策略大家可以通过标题看到一些活动踪迹,从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞品都进了什么活动,带来了多少销量等。

  4)买家购买行为分析

  通过对买家购买时间、购买频度、数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率,很多的店铺是靠回头客形成大量销售的,尤其是化妆品是需要定期购买的,单个宝贝的买家分析是不全面的,全店买家成交记录的提取可更加客观看到这个店铺有多少忠实买家。

  总之,既然决定涉足电商行业,就要做好店铺这项工作,而想做好店铺自然离不开对竞品数据分析了,希望上述Shopee运营小编分享内容对您有所帮助!

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